Quel est le rôle du mandataire immobilier ?

Un mandataire est un professionnel indépendant qui travaille dans le secteur immobilier. Ses rôles sont multiples puisqu’il doit aussi bien accompagner des profils acheteurs/investisseurs que des profils vendeurs. Il fait surtout office de trait d’union entre les deux parties. Son objectif : que la transaction immobilière se passe de la meilleure des manières.

Les missions du mandataire auprès des investisseurs

Un investisseur fait généralement appel à un mandataire immobilier dans le but de faciliter et d’optimiser l’acquisition d’un bien immobilier à forte rentabilité. Pour cela, le mandataire va l’accompagner dans la réalisation de différentes démarches :

• écouter l’investisseur et élaborer avec lui un projet qui lui correspond

•  informer l’investisseur sur les prix grâce à un suivi régulier du marché immobilier

• trouver le bien qui correspond à ses attentes et à son budget,

• renseigner l’acheteur sur l’état du bien,

• se positionner rapidement sur le bien désiré,

• engager des négociations avec le vendeur (prix, disponibilité etc),

• orienter l’investisseur vers le statut d’investissement le plus adéquat en fonction de son patrimoine et des revenus qu’il génère.

Les missions du mandataire auprès des vendeurs

Un mandataire immobilier est missionné par des entreprises ou des particuliers afin de vendre leurs biens immobiliers. Lorsqu’un mandataire obtient un mandat, il doit :

• réaliser une estimation de la valeur vénale du bien en adéquation avec le marché immobilier local,

• rédiger et diffuser une annonce immobilière sur différents supports et, dans le cadre d’offres en off-market, mobiliser ses contacts (réseaux de mandataires partenaires, base clients etc) pour vendre le bien, 

• organiser les visites de biens, 

• étudier les dossiers de financement des acheteurs potentiels

• assister le vendeur dans les démarches administratives et notariales.

Pourquoi faire appel à un mandataire immobilier pour concrétiser un investissement immobilier ?

Plusieurs raisons peuvent pousser un investisseur à faire appel aux services d’un mandataire immobilier. 

Avoir du choix 

Un investisseur n’a pas forcément de temps à consacrer à la recherche de biens et ne sait pas toujours repérer les bonnes opportunités. Le mandataire sait où chercher. Il active son réseau pour trouver rapidement des biens pertinents lui faisant gagner beaucoup de temps et d’énergie.

Se positionner rapidement

Une fois le bien trouvé, faut-il encore se positionner rapidement. En effet, lorsqu’un bien offre une belle rentabilité, il peut se vendre très vite. Faire appel à un professionnel permet d’être plus réactif. 

Obtenir des conseils

Qu’il soit néophyte ou qu’il possède déjà un grand patrimoine immobilier, il est intéressant de se faire accompagner par un professionnel du secteur. Le mandataire immobilier possède un large éventail de compétences et de connaissances. En plus de maîtriser les particularités du marché immobilier sur lequel il travaille, il est expert en financement, en gestion de patrimoine ou encore en placement financier. Il sait si un bien immobilier est rentable ou non, quels sont les coûts qu’un tel investissement peut engendrer ou les opportunités de revenus qu’il offre. 

A lire aussi : Comment bien s’entourer en tant qu’investisseur immobilier ? 

Pourquoi faire appel à un mandataire immobilier pour vendre son bien ?

Si le mandataire immobilier permet d’investir en tout sérénité, il permet aussi de décharger les vendeurs de nombreuses tâches parfois chronophages mais essentielles pour vendre un bien immobilier dans les meilleurs délais. Faire appel à un professionnel présente plusieurs avantages.

Estimation précise

Le mandataire immobilier connaît le marché sur lequel il exerce, c’est-à-dire l'évolution des prix, des critères des investisseurs, des rentabilités etc. Il est apte à évaluer un bien immobilier avec précision. Cette estimation est cruciale puisqu’elle permet de déterminer un prix de vente cohérent avec celui du marché. En effet, une mauvaise estimation entraîne un allongement de la durée de vente et/ou la minimisation de la plus-value. Une surestimation n’encourage pas les acheteurs à investir : le bien est trop cher par rapport à ce qui existe sur le marché. Un bien sous-estimé peut également freiner les acquéreurs : un prix inférieur à celui du marché crée de la méfiance notamment vis-à-vis de l’état réel du bien. Si ce dernier finit par se vendre, la plus-value réalisée sera inférieure à celle que le vendeur aurait pu tirer grâce à une estimation correcte. 

Délais de vente raccourcis

Le mandataire immobilier utilise différents canaux de communication pour diffuser ses annonces immobilières. Cela permet d’accroître considérablement la visibilité d’un bien et de trouver rapidement preneur. Un mandataire dispose souvent d’une base de contacts investisseurs. Il peut rapidement joindre des acquéreurs potentiels si le bien rentré en portefeuille correspond aux attentes de ses contacts. Le délai de vente est donc optimisé.

Prise en charge complète

Étude des dossiers de financement des acquéreurs, prise en charge et suivi des demandes, rédaction des annonces, estimation etc. Vendre un bien immobilier prend du temps et demande des ressources. Faire appel à un mandataire, c’est la garantie d’une prise en charge complète du processus de vente. 

La particularité des mandataires La Bonne Pierre Premium

La Bonne Pierre est le réseau de mandataires leader du marché immobilier loué en France. 

Parce que nous pensons qu’être bon en tout c’est être bon à rien. Nous avons développé un service Premium dédié aux biens immobiliers de plus 1 million d’euros. Pour vous accompagner tant dans la vente que dans l’achat, nous recrutons des mandataires expérimentés et spécialistes de ce type de bien et de marché. Habitués à travailler avec de grands comptes, ils maîtrisent l’investissement en immobilier d’entreprise (bureaux, retail parks, entrepôts logistiques etc.) et immeubles de prestige. N’hésitez pas à prendre contact avec notre équipe de mandataires Premium pour l’arbitrage de vos actifs et le développement de votre patrimoine immobilier.

 

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